De afdeling HR screent de ingezonden sollicitatiebrieven of recruit op basis van LinkedIn. Bij een positieve match wordt er in eerste instantie een gesprek ingepland met de teamleider van het desbetreffende salesteam. Vaak sluit er een accountmanager aan om een gevoel te krijgen of er een klik is. Meestal wordt je gevraagd een halve dag mee te draaien om een goed beeld te krijgen van de werkzaamheden en de sfeer op de werkvloer. Mocht dit gesprek en de eventuele orientatiedag wederzijds positief bevonden worden, volgt een tweede gesprek. Vaak met de verantwoordelijke sales manager en business manager hierin wordt meer inhoudelijk gescreend en de succesfactor bepaald. Mocht ook dit gesprek positief zijn, kan het zijn dat er een arbeidsvoorwaardegesprek plaatsvindt, in sommige gevallen gaat dit per telefoon of per email.