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      Account Developper Interview

      Jun 27, 2022
      Anonymous employee
      Paris
      Accepted offer
      Positive experience
      Difficult interview

      Application

      I applied through a recruiter. The process took 2 months. I interviewed at Wavestone (Paris) in May 2022

      Interview

      Processus en 4 steps et 5 entretiens : - Entretien RH de base (30 min) : questions classiques sur parcours, sur le poste, sur Wavestone + description du process à venir. - Entretien avec un Account Developper Junior (1H/1H30) : questions plus poussées sur le parcours, sur Wavestone, sur l'intérêt pour le secteur du conseil, expériences pro passées etc. - Entretien avec Senior Account Manager (1h30) : beaucoup plus technique que le premier, tourné vers les requis pour le poste, la connaissance du secteur du conseil, la compréhension de Wavestone et de la culture d'entreprise. J'ai également eu une mise en situation d'une vente et de nombreuses questions pratiques. - Entretien avec Account Manager (1h) : Mise en situation d'une qualification commerciale avec case study à préparer (20 minutes de préparation, 20 minutes d'exercice, 20 minutes de debrief) - Entretien avec Account Director (1h) : Dans mon cas entretien beaucoup plus tourné vers la personnalité du candidat, plutôt un entretien de fit qu'une validation des acquis (qui a été fait auparavant). Retour sur le process de recrutement, et projection dans l'entreprise. Les steps 3 et 4 vont ensemble et sont à valider conjointement pour passer au dernier step. De manière générale, le process de recutement est très complet, il permet d'avoir une bonne vision d'ensemble des différents grades de séniorité. Les entretiens sont challengeant et sont à préparer, mais tous très intéressant et abordant un aspect du candidat, du poste ou de l'entreprise. Chaque step est présenté en amont par un(e) chargé de recrutement ce qui permet d'avoir un feedback et de préparer le suivant. Au delà des compétences et des réponses à apporter, sont surtout évaluées les capacités à prendre du recul, comprendre les enjeux du poste et de l'entreprise, le comportement et l'état d'esprit et la manière de réfléchir. À plusieurs reprises il faudra s'auto-évaluer.

      Interview questions [1]

      Question 1

      - Présentez vous, votre parcours, vos expériences - Pourquoi Wavestone ? - Pourquoi le poste d’Account Développer ? - Quels sont les qualités d’un Account Développer ? - Qu’est-ce que la vente complexe ? Quelles sont les étapes/processus d’avant-vente ? - Quels sont les KPI d’un Account Développer ? - Quels sont les atouts que Wavestone peut mettre en avant pour se démarquer de la concurrence ? - Donnez plusieurs exemples de missions que Wavestone pourrait effectuer auprès d'une entreprise de votre choix - Quelle est votre vision du conseil ? - Quel est le modèle commercial de Wavestone ? - Comment développer Wavestone à l’international ? - Les grandes guidelines du plan Impact ?
      Answer question