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      International Sales Management Interview

      May 14, 2022
      Anonymous interview candidate
      No offer
      Negative experience
      Difficult interview

      Application

      I applied online. I interviewed at HARTMANN GROUP in Mar 2022

      Interview

      Nach dem ersten Gespräch mit der Personalerin hatte ich eigentlich einen guten Eindruck von Hartmann und dem Programm. Leider haben die Angaben zu den Inhalten des Programms nicht gestimmt, wie sich später im Gespräch mit der Fachabteilung herausstellte, und waren sehr stark auf das abgestimmt, was ich vermeintlich hören wollte, um die Stelle für mich attraktiv aussehen zu lassen. Nach dem ersten Gespräch folgten zwei Online-Assessments. Davon war eins einem IQ-Test nicht unähnlich. Das andere war die Basis für ein Persönlichkeitsprofil, welches erstellt wurde und für das man sich im nächsten Gespräch, dem Assessment über Teams, dann "rechtfertigen" muss. Insbesondere beim Persönlichkeitstest sind die Fragen sehr wenig aussagekräftig und ich hätte sie eigentlich je nach Situation vollkommen anders beantwortet. TIPP dazu: am besten immer die mittleren Werte anklicken, denn für die "Ausreißer" bzw. auffälligen Werte muss man sich später rechtfertigen. Es werden definitiv Leute mit einem "unauffälligen" bzw. "normalen" Persönlichkeitsprofil gesucht. Die Fachabteilung hatte eine recht vorwurfsvolle Art Fragen zu stellen und machte dabei einen ziemlich unmodernen und auch leider unsympathischen Eindruck - Gesprächspartner waren drei Männer im Alter von um die 50. Das Assessment Center über Teams fand vollständig auf Englisch statt. Am Ende gab es nochmal Raum für Fragen von meiner Seite aus, die aber leider nicht beantwortet wurden. So ging ich aus dem Gespräch, ohne zu wissen, wie meine zukünftigen Aufgaben aussehen könnten - sehr schade nach so viel Zeitaufwand. Im Assessment Center über Teams muss man innerhalb von 10 Minuten eine Selbstpräsentation inkl. PowerPoint vorbereiten (Fragen s. u.) und eine Case Study bearbeiten und vorstellen (Fragestellung s. u.). Anschließend weitere Fragen zu sich als Person und dem Werdegang beantworten, wie man in bestimmten Situationen reagieren würde, ob man - und das war etws überraschend - schon mal Auseinandersetzungen mit Sales Persons hatte, denn die wären ja schon etwas speziell und würden Konfliktpotential bieten (?). Normalerweise hätte noch eine Gruppendiskussion stattgefunden, die mir vorher verschwiegen wurde und dann spontan noch an das Bewerbungsverfahren angehängt werden sollte, aber dann doch abgesagt wurde. Das wirkte auch etwas unorganisiert.

      Interview questions [1]

      Question 1

      - spontaner Wechsel ins Englische - Fragen zum Persönlichkeitsprofil - Fragen zum Lebenslauf (z.B. Begründung von Entscheidungen für Studiengang etc.) - ob ich schon mal ein Problem mit Sales Persons gehabt habe Selbstpräsentation: - Situation, in der ich am meisten über meine eigenen Stärken und Schwächen gelernt habe - Warum sollte Hartmann sich für mich entscheiden? Case Study: - Vermarktungsstrategie für Erhöhung des Marktanteils neuer Produkte (möglichst nichts allzu Innovatives antworten und nur auf den stationären Handel beziehen) - Frage, wie man den Erfolg dieser Maßnahmen tracken/messen kann
      Answer question
      1